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房产行业如何做好电销(房产行业电销技巧分享)

  最近两年,由于疫情等一些不可避免的因素,房产市场的表现一直不是非常理想。在这种情况下,为了提高业绩,必须去联系更多的客户,才有可能获得更多的成交。而对于房产销售而言,最主要的的销售途径是通过电话销售,这是最直接也是最有效的方式,那么房产行业如何才能做好电销?

  

 房产行业如何做好电销(房产行业电销技巧分享)

  

  房产行业如何才能做好电销?

  

  1、熟练掌握公司产品的相关知识,包括产品基础信息,优势卖点,甚至需要了解竞品公司和自己公司产品的区别,以便可以随时解答客户的疑惑。

  

  2、保持电话量。电话销售平均每天几百个电话是非常常见,量变才能质变,只有保证电话量,才能保证有效客户量。

  

  3. 可以参考公司现成的话术,一定要勤奋些,短时间内全背下来,会让你在与客户沟通时显得更专业; 并且尽量不要主动挂电话。硬着头皮和你的客户沟通,准备一些可以挖掘客户需求的常见问题,不知道说什么就问;

  

  4、合适的电销外呼系统可以事半功倍,合适的电销外呼系统支持黑名单过滤,并可选择归属地。以此可以增加客户对我们的信任。

  

  5、多和销售技巧成熟的同事交流,多学习,多做模拟交流;

  

  6、最后,好的心态。如果决心做销售,遇到经常被挂断的电话,就要学会调整心态。挂断和骂人是所有从事电销行业的工作人员都会面临的问题,你只需要记住,这并不是针对你个人就行了。


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